早在2006年12月，曾在《富康报》整版报道《进军外贸，再打一个翻身仗》，详细介绍了富康的外贸业务的起步情况。时隔7年，富康的外贸业务终于撑起了业务的一片天，2013年销售收入可望实现1亿元。几年来与沃尔玛、迪斯尼、乐购、Target合作范围的进一步扩大，还与更多的国际大公司形成了良好的合作关系。在编写本篇报道时，全公司上下都在为赶圣诞礼品的业务而加班加点，非生产人员放弃晚上休息时间进行义务劳动，集团一楼大厅、集团党政校、厂区空地、车棚到处都摆满了外贸待发货的产品......

外贸起步早，成为印刷外贸“领头羊”    

2004年，富康公司就取得了自营进出口权。获此资格后，立即招兵买马，招聘和培养了一批既懂外贸，又熟悉印刷这种特殊行业的国际贸易人才，成立了国际贸易部。主要是根据印刷行业的特点，承接一些外贸手提袋、卡片、标牌等，承接的渠道也主要是外贸公司和做外贸业务的中间客户，这样虽然也承接了不少的业务，也算跨出了外贸业务的第一步。

2005年1月，公司在阿里巴巴网站上以关键词“packaging”国际站第一位，“printing”国际站第六位，“packaging& printing”国际网站首页的位置而抢占了国际印刷市场的先机。2005年11月，公司又在环球资源网上取得了一席之地，使阿里巴巴网和环球资源网这两个平台资源共享，互为补充，联袂出击美国、东南亚、西欧、中东等国家和地区的国际市场，先后与法国的“欧莱雅”、意大利的“法拉利”、美国的“CAMCO”和国际一些知名的CKI、OUT－Target等大公司形成了良好的合作关系，使公司的外贸业务有了一个良好的开端和起步，也从而开始了印刷外贸业务的探寻之路，成为印刷外贸的“领头羊”。

成立富恒贸易公司，使外贸业务迈上新台阶  

2009年，富康集团正式成立，旗下的全资子公司温州富恒国际贸易有限公司崭露头角，也由此开始了外贸业务的正规化运作。为了实现经营管理的规范化，富恒国际贸易有限公司从以下几方面逐步加以完善。

一是在公司治理结构方面，按照现代企业制度的要求建立具有生机和活力的经营机制，建立规范的法人治理结构，形成科学合理的领导体制，健全的组织结构以及企业内部控制制度，使会计制度、风险控制制度和业务管理制度适应外贸业务的发展，从而使公司更好地适应所面临的市场环境，很好地把握发展机遇。

二是建立全套的激励机制。完善的激励机制是调动员工积极性、留住优秀人才的最有力武器，外贸公司对原有薪酬分配制度加以改进，充分考虑到管理部门与业务部门之间在工作内容和工作强度方面的差别，采取不同的标准确定其薪酬，使外贸业务员的工资与销售额直接挂钩，外贸跟单员的工资也与其业务量直接挂钩。

三是采取差别化策略，坚持以国际市场为导向，占领那些有发展前景、高附加值的那部分细分市场，根据比较优势理论，做出自己的特色，将公司资源投入到最擅长的方面，从而在某个系列产品市场建立起自己的竞争优势。同时通过新产品、新品种、新款式去吸引客户，实施“经营一批、发掘一批、储备一批”的滚动发展策略，建立起新产品的发掘、储备机制。

实践证明，几年来的运作，富恒国际贸易有限公司通过不断探索，不断创新，使外贸业务有了一个质的提升。

实施技术改造，打造外贸产品生产基地

作为印刷产品的外贸业务，产品的工艺复杂、质量要求高、交货准时、环保卫生，且只能通过手工作业来完成精细操作等特点，这就要求印刷企业不断满足市场要求，不断提高生产能力和管理水平。

针对外贸业务高标准的要求，富康以集团化模式规范运作，通过温州富康科技有限公司进行外贸产品的设计和打样，聘请国际顶尖的设计大师和电脑制作人员，借助省级企业技术中心广泛进行印刷产品的设计和开发。为了控制和降低生产成本，公司充分利用温州富彩印刷材料公司，严格控制材料成本，对大宗业务都直接从生产厂家购进原辅材料，减少中间环节，从而降低成本。为了确保产品质量，满足外贸业务的高标准要求，公司成立了精品车间专做外贸产品，对车间硬件环境进行改善，精品车间的员工都是选用文化程度高，工作能力强，头脑灵活的年轻员工。

为了打造外贸产品生产基地，公司每年都在进行技术改造，在确保印刷设备始终保持国际领先外，对印后各工序都配备自动化的生产设备。在生产场地方面，在原有10000平方米的四个生产车间基础上，在2009年完成了14500平方米的生产车间，使生产场地得到一定程度的缓解，也为打造外贸产品生产基地奠定了坚实的基础。

几年来，富康集团在稳固和开发国内大集团大客户的同时，大力发展外贸业务，实现了内销和外贸两条腿“走路”。但是，随着外贸业务量的巨增，大量的手工工艺也给企业带来了严峻的挑战，人员问题、场地问题、交期问题都要求企业必须积极应对。深信，富康集团作为全国印刷百强企业，作为印刷外贸的先试先行者，一定会破冰起航，驶向新的彼岸。