以质量求生存 以扩规求发展

“金苹果”今年税收有望超亿

从2004年成立时注册资金为3006万，到去年税收已达8000多万且外贸税收位列我县前十。8年来，浙江金苹果家纺有限公司始终坚持“以质量为基石，以特色为保障，以扩大规模求发展”的经营理念，实现了公司的迅速发展。“今年产值有望超亿。”日前，金苹果家纺董事长苏中敏在接受采访时胸有成竹地说，“我们要用5年时间发展销售网点超过1000家，年产值达到2.5亿。”

  打造“金”字招牌

   专业生产床上用品系列，集研发、生产、销售、服务为一体的浙江金苹果家纺有限公司创办以来，一直在“金”字招牌上下功夫。“产业链不能拉得过长，不变的才是经典，做品牌就是要把产品做熟做透做精。”苏中敏说。面对多变的市场和不同需求的消费者，金苹果人一直本着诚信、务实、超越的市场经营理念，提出全员、全方位、全身心、全过程的“四全”服务，确保快速切实满足市场和消费者需求。苏中敏很注重品牌的创建和人才的培养。他说：“品牌的培育与建设，离不开高素质的人员，员工的素质直接决定着公司的质量水平，直接决定公司的发展。” 据了解，金苹果一直着力自己培养人才，采用“请进来、走出去”的方式，定期安排员工特训。目前，公司已经拥有一批精干高效、有激情有凝聚力的团队，先后拿下“先进民营企业”、“消费者满意产品”、“苍南县百强企业”、 “温州市文明单位”、“温州市知名商标”、 “温州市名牌产品”、“浙江省守合同重信用单位”、“浙江省知名品牌”等荣誉称号。

  推出“终端联营”模式

   品牌的打造是一个长期的过程，金苹果就是要走出自己的特色品牌之路。苏中敏说：“金苹果床上用品的款式设计全部来自原创，产品款式设计以意大利的时尚和法国的浪漫为主导，并融入了中国的民族特色，力主将西方时尚元素和东方传统元素融为一体，彰显尊贵、优雅、浪漫、时尚的新古典主义欧陆风情。”金苹果除了产品款式富有“味道”，管理方法也别具一格。为了将企业做活、做精、做出特色，苏中敏近日召开了销售部“头脑风暴”会议，针对金苹果日后发展的诸多设想、方案，员工们逐一分析、质疑，从正反、利弊等各个角度分析其现实可行性，取得了很好的效果。同时金苹果还推出“终端联营”模式，即招收资深店员，与金苹果合股开店，让店员当老板，与企业合作，共同经营，共同盈利。目前这种模式已在矾山镇试运行。

  期待大平台大发展

  金苹果家纺用8年时间发展了500多家销售网点，现有品种1500多种。回顾8年“抗战”历史，苏中敏有辛酸和泪水，更有成长的快乐。在采访中，记者了解到该公司目前主营区域为浙闽、西南地区，正在向东南地区“挺进”，未来的梦想是向西北、华北“进军”，争取让金苹果遍布全国各地。苏中敏自信的理由是他们有稳固的市场基础：产品时尚，步伐稳定，合作商诚信经营，客服至诚服务。一直以来，金苹果始终坚持以质量求生存，以扩大规模求发展，做大企业，做大产业，做大价值。他说：“现在公司土地面积仅有12亩，等到去年在经贸局入围50亩土地的用地指标落实后，我的企业还可以更快地做大做强。”