多渠道助销+增贷减费

县农行多措并举为农“吆喝带货”

近日，走进农行苍南县支行营业大厅可以看到一箱箱码放整齐的番茄，和写着“支农助农”的展架。

春节过后，正是苍南本地番茄销售的关键时刻，作为全国番茄重要产区之一，苍南大棚番茄今年迎来了丰产，质量和产量都高于往年。不巧的是，这一茬番茄的采摘期与南方各省上市时间撞在了一起，饱和的市场需求使得大量番茄面临滞销，价格一降再降，从去年每斤3元降至今年的3-4毛钱，却依然无人问津。“现在的价格这么低，连支付人工、运输成本都不够，只能看着这么好的果子烂在枝上。”眼看血本无归，种植户们满面愁容。

为助力种植户解决番茄滞销难题，群策群力解农困的情形每天都在苍南各地上演，于是就有了文章开头的一幕。在接收到号召后，苍南农行积极行动、迅速落实，制定了入驻掌银商城、员工采购、网点义卖等多渠道助销方案，并全方位给予番茄种植户增贷减费支持。

“番茄的销售期很短，能卖一箱是一箱。”该行主动对接马站镇番茄合作社，开展“线上+线下”助销活动，针对滞销番茄给予平台补贴，并设计主题海报，通过员工微信群、手机银行APP、网点等多渠道宣传，引流促销。在农行温州分行的大力支持下，仅用时1.5个工作日便在农行掌银畅购商城上线“番茄”一元购，首批5斤装5000份合计12.5吨番茄上架仅2.5小时便全部售罄。除了线上销售，线下网点也热闹非凡。从3月12日开始，该行各网点开展持续半个月的“一分心意，一番祝福”义卖活动，通过农行掌银及云闪付渠道扫描支付1分钱即可购买6斤礼盒装优质番茄。在此过程中，行内员工及行外各界爱心人士纷纷转发活动信息及购买链接，朋友圈一次次被爱心刷屏。

该行三农工作负责人在得知番茄滞销信息后，及时向该行工会作了汇报，经过沟通，该行工会统一采购了1500斤番茄，分发给全行150余名员工，并发动全体员工积极参与助销活动。此外，该行还号召温州农行各级工会发挥合力主动认购，预计可助销超过20000斤。

2018年，苍南农行联合县番茄产业协会探索开启“产业链+农户”金融合作新模式，创新推出了“番茄贷”，累计为300多位番茄种植户发放贷款超8000万元。针对今年番茄滞销的特殊情况，该行坚持对存量“番茄贷”客户不压贷、不抽贷，并给予最优惠利率正常周转，同时对部分种植大户还可加大信贷支持，用于正常经营周转所需。据悉，在县政府牵头的番茄大会上，该行切出2亿元专项授信额度用于支持番茄产业升级和助力乡村振兴。