面对家纺行业的激烈竞争，盛宇家纺集团投入500万元研发新面料，“三珍纺”系列产品接到了逾千万元的订单，成为企业突围的制胜法宝

盛宇“多珍纺”拼的是不寻常

当下，正是家纺企业的传统淡季。然而，位于苍南县灵溪镇沪山路的盛宇家纺集团生产车间，电脑绣花机、缝纫机等正加大马力生产。“今年我们公司的生产没有淡季，‘三珍纺’系列产品在前不久公司举行的全国订货会上，接了1140多万元的订单，是去年销售额的5倍多。”盛宇家纺集团党委书记兼副总裁曾上潮说。

　　“三珍纺”系列产品，是盛宇家纺集团去年刚研制成功的新产品，也是该集团在同质化竞争激烈的家纺市场中使出的一个杀手锏。在其公司新产品目录里，还备有“四珍纺”至“十珍纺”等7个系列产品。

利润被挤压，企业寻求突破

　　目前，市场上的家纺产品虽然琳琅满目，但用料无非是全棉、棉涤、真丝三大类，区别只在于印染方式与款式的不同。

　　因此，家纺产品的同质化竞争非常激烈，生产企业的利润被挤压得非常微薄。盛宇家纺集团生产中档家纺产品为主，平均净利润不高。

　　全国有8万多家家纺企业，为使自己的产品具有竞争力，该公司曾从印染花色、款式开发着手，走差异化之路，但很快被其他家纺企业所模仿，企业一时找不到有效的突破方式。

投入500万元研发新面料

　　三年前，盛宇家纺集团开始着手研发新面料。这种新面料以棉质为基础，再掺入涤纶、粘胶纤维、竹纤维、玉米纤维、真丝等不同材料混纺而成。

　　由于棉与其他纤维的特性不同，要将它们掺杂在一起纺成纱线，并不是件容易的事。“我们在湖北的一家纺织厂，研发了一年多才成功，共投入了500万元。”该公司董事长兼总裁曾上教透露。如混纺的纱线研发成功后，还需要经历织布、印染等100道工序生产。这种新型的面料称之为“多珍纺”布料。首先研发成功的是“三珍纺”布料，由棉、涤纶和粘胶纤维三种材料混纺而成。“目前，‘四珍纺’与‘五珍纺’的布料也基本研发成功，计划明年上市。”曾上教说。

新产品利润将翻一番

　　在去年上半年的订货上，盛宇家纺集团推出由“三珍纺”布料织成的家纺产品，但由于客户对新产品缺乏了解，“三珍纺”系列少有人问津，全年销售额不到230万元。而在前不久的该公司订货会上，“三珍纺”系列受到客户热捧，接了1140多万元的订单，占公司订单总金额的5.81%。据了解，与棉质家纺产品相比，“三珍纺”系列家纺产品不仅具有棉质的优点，而且不易皱、不易被酸性物质腐蚀等功能。

　　“接下来，公司将力推‘多珍纺’系列产品，作为未来一段时间的拳头产品，使公司进一步成长。”曾上教透露，“多珍纺”系列产品的净利润将在10%以上，比传统产品翻了一番。

　　目前，盛宇家纺集团已就“多珍纺”布料生产技术向国家相关部门申请专利，并于不久前向省科技厅申请“浙江省工业设计科技项目”。温都记者郑俊杰文/图

　　公司名片

　　盛宇家纺集团有限公司创办于1996年3月，目前已拥有13家全资及控股子公司，形成集技术研发、生产制造(棉花加工、纺纱、织布、印染、床上用品)、销售和贸易于一体的产业链。目前，公司有员工3500人，资产总额达15亿元。

　　该公司生产12大类床上用品，花样达1000多种，年生产能力350万件套。目前，该公司在全国27个省、市、自治区有800多家专卖店或专柜和1000多家加盟分销店，产品销往东南亚及欧美等国际市场。

　　记者手记

　　在平常中寻求不平常

　　家纺是传统行业，因此生产企业的竞争白热化也不言而喻。

　　盛宇家纺集团成立10多年以来，一直面临着激烈的竞争，正如温州的许多服装企业一样，产品利润被挤压得很微薄。

　　如何让公司进一步成长？盛宇家纺集团老板曾上教从平常中寻求不平常。曾上教说，“多珍纺”系列产品，实际上就是混纺技术的提升，之前市场上也有混纺产品，但只是简单地将纤维进行混纺，没有从纱线这个环节对多种纤维进行混纺。

　　显然，从今年订货会的成绩单来看，“多珍纺”系列产品受到了市场青睐，企业获得了从竞争中突围的独家秘方。

　　从我市的产业看，大部分是传统产业，市场竞争都很充分。一些公司为能获得进一步提升，纷纷转到房地产、矿产投资等赚钱快的行业，而没有从平常中找到产业的不寻常之处。结果，当宏观经济不景气时，房地产等行业发展受限制时，这些企业就被打回原形，少数企业更是走上了不归路。

要想从竞争激烈的市场中杀出一条血路，还需要在平常中寻找到不寻常，突出自己公司的特色，赢得生存空间。