做一家苍南人都知道的电商企业

——谢孝游与他的好游

你见过深夜2点半的苍南吗？这是温州好游贸易有限公司总经理谢孝游在“双十一”购物狂欢日里的“随意一问”。事实上，从决定创业起，奋战到天明已是谢孝游生活的常态。对谢孝游这样依托互联网为生的人而言，时间、空间的维度是广义的，电商平台的旺季就是他们的旺季，线上线下的客户都可能是他们的客户。

在短短一年时间里，好游电商通过所有人的努力，服务了全国各地上万个商家，推广了超6亿件产品。而更让人惊奇的是，员工先受益公司再受益的“反客为主”，让好游电商成为本地年轻人打拼的舞台。从一定层面上讲，好游电商也为当地发展积聚了人才与活力。

近日，笔者走近好游电商，去探访谢孝游与好游电商的故事。

缘  起

谢孝游是苍南藻溪人，家庭条件并不富裕，大学期间的大部分生活费都是靠自己倒卖游戏装备换来的。打游戏是他从小到大最“坚持不懈”的兴趣。大学毕业后，谢孝游加入了“就业大军”，一连换了好几家企业，始终找不到“感觉”。他做过IT，也入职过培训机构，还靠“老本行”——玩游戏，做代练、开直播，解决自己的温饱问题。

但不甘于现状的谢孝游希望锻炼一下自己，于是，他找了份销售工作，“卖”起了小额贷款。公司对面是一家豪车4S店，在主管“努力工作赚钱买豪车”的“激励”下，谢孝游与其他同事们每天喊口号“磨脸皮”，找车插“小卡片”，还上门做推销。就在大家为完不成业务量而发愁时，谢孝游却另辟蹊径。“需要小额贷款的人应该是经济不太富裕的。”谢孝游心想，于是，他每天早早起床，坐公交车到偏远的村子，在小卖部贴海报，找小杂货店的大爷大妈，让他们帮忙，如果村里谁需要借钱，就给他打电话，贷款成交就给他们几百块钱“提成”。这一招出奇制胜，收效颇丰，让谢孝游的业务风生水起。可不曾想，公司关门了，谢孝游只好回到待业状态。

经过几份销售工作的历练和游戏生意带来的启发，谢孝游也渐渐有了一些自己的感悟：“我觉得做任何生意，赚的就是一个信息差，你懂的越多，就越能操控这些东西。把大家都知道的好东西卖出去是理所应当，而把知名度不高的东西卖出去就是你的本事了。”谢孝游告诉笔者，没过多久，他就前往杭州，去寻找另一番天地。

初  创

刚到杭州的时候，谢孝游在朋友公司里打工。大城市的开支不比小地方，什么都贵，一个月工资除去房租，手里剩不了多少钱。“买生活用品、吃饭就会挑一些性价比比较高的。”谢孝游介绍说，“后来我想，我需要的，或许那些跟我一样在城市打拼的人也需要，那不如把我找到的，分享给那些有需要的人，如果还能依靠这个赚一份生活费，岂不是更好？”于是，最初的创业理念就这样自然而然地产生了。

于是，谢孝游通过建立微信群、朋友圈、微信微博等平台的各种渠道，开始了他的创业。从一点一点的产品分享开始，逐渐积累起一定量的粉丝。慢慢地，许多商家主动找上门来，希望他帮忙推广自己的产品。“一个商家开一家网店很容易，但是要把一个产品短期、快速、爆炸性地做到一个销量就没那么容易了。而我们做的，就是为他们搭起一座桥，利用我们的方式和网络资源，比较轻松地达到这个目标。”谢孝游说。他创办了自己的工作室，与团队一起，分工合作，找商家、找客户，建立渠道，分享推广。最好的时期，谢孝游建立起的精准粉丝就达到约30万，每个月的收入也能达到上万元，很快解决了在大城市生活的温饱问题。

但是，创业之路并没有按照谢孝游设想的那样继续下去。“我虽然是发起人，但团队决策还需要大家投票决定的。我希望能正式注册公司，继续将业务做大，但其他几个伙伴希望见好就收，只求一份安稳。”谢孝游说。随着大家意见的不统一，又在管理上缺乏经验，再加上杭州电商行业竞争压力大，谢孝游的团队在正式注册公司1个月之后，彻底宣告解散。

“虽然只是短短10个月的时间，但对这个行业我倾注了太多的心血，实在舍不得放下。”谢孝游回想起初创期的失意，不禁感慨。那段时间，他疲劳、焦虑、紧绷，不得不回家休整一段时间。

成  功

回到苍南后，谢孝游与女朋友见了家长，结了婚，完成了一件人生大事。可对于放弃初创的事业他始终心有不甘。于是，他借用了大舅子家的房子，再一次开始他的创业历程。“我始终觉得苍南是一个很特别的地方，人口多，消费能力强，电商氛围浓厚，又还没有相关的竞争对手，东山再起完全有可能。”谢孝游说干就干，他开始搜索苍南本地较知名网店商家，一个一个地联系、沟通，谈成合作，招了2、3个兼职协助推广，很快，他的知名度就在当地圈子里打开了。

“现在人的购物方式已经跟以往有了很大的不同，买家不再是单方面的浏览网页，自主寻找物品，而是喜欢别人的推荐，而卖家又往往不知道买家真正的购物需求和喜欢的购物体验。而我们就是在卖家和买家之间建立起的第三方，通过我们创造的方式，将最适合、质量最好、价格又相符的东西，精准、完整的推荐到他们眼前，让双方受益。”谢孝游介绍说。他通过大数据，分析每一个买家的购物行为，慢慢摸索用户习惯，不断总结爆款大单的成功经验，建立起用户的信任，很快在苍南站稳了脚跟。大舅子黄玉春看着自己的妹夫“单打独斗”赚的钱每个月成倍的增长，诧异于互联网贸易的发展潜力，义无反顾地加入了团队，如今已是好游电商的市场部经理。

商业模式日渐成熟后，谢孝游又琢磨着正式注册公司了。考虑到投资成本，他先找了一个商住两用的套房用于办公，没想到又让他碰了壁。套房作为商业用途，需要业主委员会的签字，而这间套房租赁的上一家公司是一家小额贷款公司，经常有人上门讨债，吵吵闹闹，让隔壁邻居心有余悸，这一次说什么都不肯签。眼看着注册公司就差这么一环，谢孝游只好挨家挨户、软磨硬泡，动之以情，晓之以理，通过两个多星期的努力，终于说服了业主签字，让他们“试”两个月。

而让谢孝游没想到的是，好不容易注册了公司，员工增加到50多人，业务渐渐上了轨道之后，慢慢地又有许多员工相继提出辞职，到了年底，公司只剩下4个人。这让谢孝游有些猝不及防。他通过与每个离职员工的交谈发现，大家的离职原因除了对行业的认知不够外，往往只是离家近“想走就走”的任性。这又引起了谢孝游的思考。

“管理一家公司不是那么容易的事，不仅要经营好业务，更重要的是能留住人才。”慢慢悟出经营之道的谢孝游开始在招才、留人上动起了脑筋。“我们给员工设置轻松温馨的环境，发放健身补贴，开展各种团建活动，善待每一位员工，让员工有家的感觉，公司有了人情味，大家开心了，工作也就有了拼劲，也就容易出业绩，形成良性循环。今年我们的员工达到60个，大家收入可观，做的好的甚至买了新车，而且都很乐意想一直干下去。”黄玉春向笔者介绍起今年的改变满满的成就感，“我们希望让更多年轻人知道，找一份好工作不一定要到大城市，在苍南也可以有。”

未  来

2019年是好游电商快速崛起的一年，许多大品牌也上门找合作。诸如母婴品牌嘉宝在线下知名度非常高，但在线上一直打开不了市场。通过好游的策划和推广，短短半年时间，嘉宝的米糊产品在线上商铺总销售额就达到一个亿，在淘宝米糊类店铺排行第一，并积累了500万粉丝。还有美的、格力、康奈等国内知名品牌较大的经销商也纷纷与好游建立了合作。好游电商的业务范围也拓展到了福建、广东、深圳、杭州、上海等，其在淘宝官方的排名进入了全国18强。

“我认为，成功的关键靠坚韧，亲身实践过才知道，只有坚持到最后一步，才能成功。而过去所有的顺境、逆境都是对你的磨练，没有他们，就没有今天。”谢孝游对于这些年的打拼十分感恩，对于未来，他也信心满满。他说：“苍南是我的家乡，是我梦想开始的地方，我将以苍南好游为根基，将业务做到极致，把基础打扎实，再去寻找更大的远方。我也希望好游能成为一种引领本地年轻人打拼的新时尚，为家乡提供良好的就业平台，为苍南的发展贡献自己的微薄之力。”

从分享到形成理念，从创业到再创业，谢孝游凭借着温州人特有的“敢为天下先”的经商头脑和吃苦耐劳的苍南人精神，用短短两年时间证明，回家乡创业也能成为一种时尚。谢孝游相信，他的梦想，将会在家乡苍南实现……