建行苍南灵溪支行柜员、大堂经理曾清新:
服务如人名般“清新”
从早上8点到晚上6点,这是曾清新工作的时间维度;从柜台到自助终端,这是每日奔波的空间战场。每个星期,曾清新有3天担任柜员,有2天则在大堂承担大堂经理的工作。
入行三年,作为建行苍南灵溪支行唯一的90后,曾清新总是被同事们“照顾”着。但别小看了这个“小妹妹”,入行仅三年,她已收获了许多优质服务的奖项:2017年、2018年,连续三年获得建行温州分行服务标杆、浙江省分行优质服务个人奖……于她而言,“7+9服务”(客户服务的七种规范动作和九种规范用语)并不是一套机械的动作,她始终将客户视为长辈与朋友,用最舒适的语言和方式与他们对话。
在建行苍南灵溪支行行长沈文彬的眼里,曾清新是一位工作认真负责,业绩突出、服务到位的90后年轻员工。在客户看来,曾清新的服务就如她的名字一样,让人舒适而“清新”。
自我修养多一点 自身实力强一点
每天8点前,曾清新都会准时出现在营业中心,整理准备一天要做的工作;随着晨会的结束,她开始穿梭于大堂,解决客户遇到的问题、挖掘分流客户。
在曾清新看来,柜员与大堂经理有相通之处,都是衔接客户与建行之间的桥梁,是代表建行热情服务的一面旗帜,而服务的质量直接代表了银行水平的高低。入行三年,学习和分享一直陪伴曾清新左右。为了提升自己的综合能力,曾清新虚心向前辈请教,每天营业终了,她总是去思考、去总结,去想想哪些环节可以改进,哪些失误可以弥补。日积月累,曾清新在大堂经理与柜员之间切换自如并迅速成长。
建行旗下的各类产品资讯,她都烂熟于心,一旦发现客户对产品信息有不了解的地方,她就会以最简单的词汇解释出来。无论是贷款还是开户、网银,各种操作流程她都了如指掌。每次都能让客户享受“一站式服务”,满意而回。
为了锁定客户,稳定业务发展,曾清新结合客户群体实际情况,主动做到“把合适的产品销售给适合的客户”,深受客户的好评。不论在同事之间还是客户之中,曾清新都攒到了好口碑,不少客户来网点指名要找曾清新办业务,更有不少阿姨辈的客户打趣说,“服务这么好,这么贴心的姑娘,我要帮她介绍对象”。
待人真诚一点 心胸宽阔一点
曾清新所在的灵溪支行地处闹市,客流量多、业务量大,尤其是周边商铺、水产品海鲜批发商多。这些客户都有一个特点:资金流动性大、存取频繁。在曾清新跟前总是挤满了客户,很多都是她的忠诚粉丝。
网点附近有一位50多岁的林阿姨,每个月都会来找曾清新帮忙转账交按揭款。不久前,林阿姨急匆匆地跑过来,说是想要部分支取当天的理财,但在手机上申请赎回后,钱却迟迟未到账。阿姨开始害怕钱会不会就此不见了。曾清新见状立马帮林阿姨查询,发现她购买的是开放式理财产品,要等每月的3日才能赎回到账。在耐心的解释后,曾清新主动加了林阿姨的微信,并告知她还有什么不明白的可以直接给她发微信。当天下班后,想着客户心理肯定还是不安,曾清新又主动发了微信给林阿姨,告知她不要担心,并找出产品说明书发给她,一字一句用通俗的语言跟她又解释了一遍。在赎回日前一天,怕客户会忘记,又主动发信息告知她。在资金顺利赎回后,林阿姨高兴地拍了拍曾清新的肩膀,感谢曾清新那么上心。以后的日子里,林阿姨认准了曾清新,只找她办业务、购买理财产品。林阿姨说,“办业务,我就信任曾清新”。
三年的工作中,曾清新收获了许多来自于客户的温暖与感动:安静坐在网点等待近一小时,拒绝其他工作人员帮忙,只为了等她忙完向她咨询最新理财产品的客户;看见高柜上的她手指不小心被捆钞纸划破,赶忙从包里拿出创可贴的客户……入行三年,在微笑中服务,在细节中成长,付出多一点,计较少一点,久而久之,很多客户都成了朋友,往往真诚赢得的不仅仅是业绩,更多的是信任、忠诚和品牌形象。
“我觉得我还有很多需要学习的,我喜欢忙碌的工作,在忙中把服务做得更好。”在曾清新自己眼中她就是这样一个平凡的“工匠人”,凭着对建行事业的“担当与情怀”,行进在不平凡的金融追梦路上。 |