商海弄潮竞风流

——访易得利集团董事长易会场

　　人物名片:

　　易会场,易得利集团董事长，中国非洲人民友好协会常务理事，中非友协安哥拉友好委员会副主任委员，安哥拉中国人民友好协会会长，安哥拉中国总商会常务副会长，浙江省民营经济研究会副会长，温州市对外经济技术合作协会副会长，苍南县第二轮优秀人才，苍南县改革开放30周年十大风云人物。

　　从1999年第一次进入非洲市场，到2002年安哥拉内战结束后的高速发展，1964年出生的苍南人易会场至今已在安哥拉创办企业12家。小到太阳伞、铝合金门窗、木制橱柜、家居用品，大到住宅别墅、首都火车站、国家银行，“易得利”早已成为安哥拉全国闻名的著名品牌。作为第一批进入安哥拉的中国人，在战火纷飞、险象环生的严峻形势下，靠着坚强的斗志和坚韧的毅力，易会场团结带领华人华侨，创建安哥拉中国商会，让华商在安哥拉落地生根、不断壮大。2002年至今，在安的中国人，从包括中国驻安大使馆在内的不到30人，发展到近26万人，商会现有会员单位约100家，几乎涵盖了在安中国人开设的所有知名企业。

　　北京峰会 喜逢创业新春天

　　为推动“八大行动”顺利实施，中国愿以政府援助、金融机构和企业投融资等方式，再向非洲提供600亿美元支援，推动中国企业未来3年对非洲投资不少于100亿美元。“这个消息太振奋人心了，让我听到中非关系发展的最强音，看到了中非贸易的广阔空间和美好前景，也增强了我立足非洲，持续做大做强企业，做成行业排头兵的信心和决心。”昨天，远在北京参加2018年中非合作论坛北京峰会的易得利集团董事长易会场开心地接受了笔者采访。

　　“赶在当今世界正处于大发展大变革大调整时期，9月3日至4日在我国举办了2018年中非合作论坛北京峰会，53个非洲国家的国家元首、政府首脑、代表团团长和非洲联盟委员会主席云集北京，围绕‘合作共赢，携手构建更加紧密的中非命运共同共体’主题，致力推进中非合作论坛建设，深化中非全面战略合作伙伴关系，并一致通过《关于构建更加紧密的中非命运共同体的北京宣言》，这将进一步增进中非传统友谊，深化务实合作，造福于中非人民，当然企业从中也有很大受益。”易会场笑逐颜开。他介绍说，“一带一路”倡议遵循共商共建共享原则，遵循市场规律和国际通行规则，坚持公开透明，谋求互利共赢。非洲是“一带一路”历史和自然延伸，是重要参与方。中非共建“一带一路”将为非洲发展提供更多资源和手段，拓展更加广泛的市场和空间，提供更多元化的前景。

　　凭借这次峰会进一步推动中非“一带一路”产能合作，加强双方在非洲基础设施和工业化发展领域的规划合作，为中非合作共赢、共同发展注入新动力的这一浩荡东风，作为第一个走出国门赴非洲创办企业的苍南人，易会场深有感触，他说：“非洲二次创业的春天来了。”

　　安营安哥拉：战火洗礼换成功

　　商场如战场，早在上世纪末，久经商战的易会场把战略的眼光盯准了非洲大陆西海岸的战乱国安哥拉，2000年他勇敢闯荡到这个异国他乡，在一片荆棘中杀出一条血路，他先后成功投资创办贸易公司、铝合金加工厂、装潢超市、建筑装潢公司等，成为温州民营企业“走出去”战略的“排头兵”，并被授予“省杰出青年民营企业家”称号。

　　“在安哥拉首都罗安达，你也许很难找到中国大使馆，但你绝对很容易找到‘易得利’”。易会场自豪地说。讲起安哥拉，易会场便如数家珍地介绍开来。早在1999年，随着他创办的县易得利工业公司产品更新换代退出市场后，公司便把发展方面转向贸易，转战安哥拉。当年他与在安哥拉的中国商人合作，向安哥拉发了几个货柜的商品，由于销售环节控制在别人手中，170多万的货款犹如石沉大海，杳无音信。这对尚未走出“玉米重创”阴霾的易会场来说简直是晴天霹雳。

　　破釜沉舟，背水一战。2000年底，易会场终于来到了因为长期内战而沦为世界上最不发达的国家。看到满街的垃圾、拥堵的街道、破败的建筑、混乱的治安、横行的疟疾和纷飞的战火，生性好斗的易会场并不感到恐惧，遍地的商机让初来乍到的他兴奋不已。2001年初，易会场凭借自己独特的人格魅力和个人信用，重新集资在安哥拉设立了易得利公司海外贸易部，在首都罗安达隆重开张。安哥拉内战结束，百废待兴，风险和商机并存。善于捕捉商机的易会场全线出击，获得了省外经贸厅批准，注册设立“中国温州易得利进出口有限公司安哥拉办事处”，把苍南的编织袋、毛毯等传统产品飘洋过海，源源不断地运销往非洲大陆。特别是印着“易得利”商标的太阳伞，布满安哥拉首都罗安达这个400多万人口的热带海滨城市。2004年公司出口超过300万美元，获“温州市外经先进企业”和“县重点出口企业”称号。

　　贸易市场的巨大利润引发了中国人在非洲大地上的价格大战。不忍心看到同胞兄弟在他国“手足相残”的场面，易会场于是考虑转型在境外投资兴办企业。为了安全，他与安哥拉军队总参谋部合作，2004年5月在部队营房里创办的铝合金加工厂开始营业至今，9月经中国商务部批准设立“中国易得利(安哥拉)有限责任公司”，2006年5月，中铁二十局集团安哥拉工程指挥部招标，易会场又代表公司签订了罗安达铁路火车站建设装潢合同。成为温州民营企业“走出去”战略的“领航者”。

　　当易会场踏上安哥拉时，中国在安只有30多个的商人，易会场是浙江省唯一的“探险者”。他的第一个战场是罗安达最有名的圣保罗批发市场。该市场长期由西非人和越南人垄断经营，外人欲想分杯羹，不是被打得头破血流，就是弄个“赔了夫人又折兵”的下场。不信邪的易会场凭借一身浩气，硬是在市场上以年租800美元的价格租下了一间小店面，开始演绎他的国外创业故事。善于冲锋陷阵，率团作战的易会场在危机四伏，险象环生的批发市场，带领中国商人，苦心打拼，团结作战，圣保罗批发市场也便“城头变幻大王旗”，100多家店铺里经营业主已经全部是黑头发、黄皮肤的中国人。批发市场的生意在抱团发展中异常红火，每天交易额达70~80多万美元，仅注册的“易得利”太阳伞销量就在13万把以上，成为安哥拉各大城市一道亮丽的风景线。

　　无论在内战时，还是在内战后，安哥拉治安都令人担心，人们随时都会有生命危险。易会场告诉笔者，有一次，他正在罗安达郊外的房间休息，突然一阵机关枪猛扫，把他从睡梦中惊醒，顷刻间墙壁被打得千疮万孔，窗户玻璃打得支离玻碎。还有一次早上，突然来了一群大汉，用手枪顶住他的脑袋，强令他双手贴在卫生间墙壁上，横扫了11万多美金和手表、手机、相机等贵重物品后，歹徒扬长而去。经历3次被入室和拦路抢劫共抢38万美金小抢4次就不说了。易会场学会了从容应对。“我的每一分财富真的是靠血汗和生命拼换来的”。

　　闯荡大漠 亮剑新疆露锋芒

　　“能在安哥拉天不怕地不怕，不顾死活地办厂创业，首先是得益于新疆跑业务五年时间里的艰苦磨炼。”易会场对笔者谈及新疆跑销售的经历时，这位浑身是胆、满脸坚毅的“商海硬汉”语气变得十分平和。

　　1983年，刚刚建县不久的苍南家庭工业遍地开花，应运而生的供销大军开始走遍全国各地，推销各种产品，做活市场生意。在县自动化仪器厂当供销员的易会场也成为了浩荡供销大军中的光荣一员。上岗伊始他就主动请命，把目标锁定别人都敬而远之的新疆大漠。为了早日开拓最偏僻的产品市场，不管是风霜雪剑，还是炎日酷暑，在新疆的日子里，他每天都坚持“披星”出门，“戴月”而归。让他心有余悸的是，1990年坐车从乌鲁木齐到伊利途经一个叫果子沟的地方时，突然遇上了暴风雪，三天三夜封锁在与世隔绝的大山中，严寒和饥饿威胁着人们的生命安全，易会场也做好了最坏的打算。但天无绝人之路，赢得又一次生机。

　　汗水和血泪浇灌出成功的花果，5年多的艰辛打拼，终于让易会场尝到了胜利的甜头，他负责推销的电机多功能保护器等新产品在新疆成为知名品牌。肯吃苦，重情义，守信用，使易会场在市场和客户中有口皆碑，他的销售业绩也直线飚升，在全公司70多个销售员中名列第三，这为他进一步在北京、甘肃、宁夏，云南，贵州及东北地区拉开战线、扩大战场打下了坚实基础。

　　2007年底，在安哥拉立稳脚跟的易会场，响应国家西部大开发的战略部署，把创业的目光又投向了新疆伊犁，投资建设新疆通利硅业有限公司，计划建成四条工业硅生产线及高纯硅粉深加工，年产工业硅15000吨，纳米级微硅粉6400吨，超细高纯硅粉10000吨。

　　掌握了方向，看准了市场，易会场牢牢抓住这千载难逢的发展良机。从首赴伊犁考察到企业奠基不到一个月时间，从奠基开工到第一期万吨工业硅生产线的建成投产也只有半年多，易会场在新疆大漠再次创造了一个“温州速度”的传奇。

　　商海沉浮 反哺家乡见真情

　　全国天南地北的供销员生涯，大漠戈壁的艰难岁月，磨炼了易会场坚强的斗志和坚韧的毅力，也为他先后创办“苍南县自动化仪器二厂”、“苍南县自动控制设备厂”等企业提供强大的智力支撑。1996年6月，易会场被县委县政府评为“第二轮优秀青年专业人才”。

　　正当易会场创业之路一帆风顺、蒸蒸日上时，一场人为设计“陷阱”的灭顶之灾正悄无声息地向他袭来。1997至1998年，他听信朋友的诱导，倾尽所有把东北盛产的玉米运到温州，准备转卖给各大饲料加工厂。但由于当时市场竞相恶性压价，更可怕的是玉米掺水变质，易会场100多万的投资血本无归，十年的艰辛积累转眼间打了水漂。苦苦思索几天几夜后，决不言败的易会场把战略的目光盯准了非洲战乱国安哥拉。

　　漂洋过海、永立潮头也好，商海沉浮、商海挣扎也罢。“我在苍南海边出生，海边长大，大海是我的故乡，苍南是我的故土我的根。”2012年，在外打拼多年后，易会场积极响应省政府“浙商回归”的号召，毅然回乡投资，反哺家乡。

　　2012年，抓住老家霞关镇被商务部、海关总署批准为“对台小额贸易更加开放口岸”的大好契机，易得利集团与台商共同投资创办了“浙南海西台湾商品交易中心”，成为当时浙南闽东北地区体量最大的台湾商品集散地。仅2013年上半年，他就8次赴台，积极拓展台湾市场，洽淡两岸合作项目；2013年11月易得利集团又与素有台湾地区“品质标杆”之称的台湾中山医院签约合作，准备引入先进医疗资源与团队，建设“小综合、大专科”特色的苍南海西医院项目。

　　在外创业20多个，我深感苍南医疗基础的薄弱，让我有了回乡创办医院，回报家乡的决心。在8月3日举行的台湾中山医学大学附属苍南海西中山医院奠基仪式上，作为医院董事长的易会场深情地介绍说，投资5.6亿元苍南海西中山医院是浙台(苍南)经贸合作区引进的重点台资项目，预计在两年内竣工使用。苍南海西中山医院还将联合北京协和医院等世界名牌医院打造多个国家级重点专科，让苍南及周边居民享受国家级一流的医疗服务。