审时度势  稳中求进

——记县纳税人维权协会理事、温州新茂特种印刷有限公司董事长林颜清

林颜清，苍南金乡镇人，中共党员，温州温州新茂特种印刷有限公司董事长，苍南县印刷包装行业协会副会长，多次被评为县、镇优秀企业家、“爱职工好经理（厂长）”。新茂公司在林颜清的带领下，从一家年产值只有几万元的印刷作坊发展到现在的特种丝网印刷和纸塑包装材料的龙头企业。正如大多数成功企业家一样，林颜清他经历了艰辛创业、飞跃巩固、稳定发展的共性阶段；同时也为我们展示了他在二十几年的经营路上审时度势，稳中求进的战略眼光和个性魅力。

（一）

林颜清出生在金乡镇星光村的一个贫穷的农家。他从小就十分懂事。被父亲寄予厚望送入学校读书，希望她学业有成，出人头地。 20世纪80年代，改革开放的历史车轮滚滚向前，举国上下焕发出勃勃生机。在“温州模式”发源地之一的苍南县，勤劳智慧的苍南人民顺应时势，出现“十万大军跑业务，家家户户办作坊”热潮。还在读高中的林颜清心也跟着“热”了，他经过一番认真思量，毅然决定放弃学业，提前进入社会打拼。

这是他人生中自己下的第一个重大决定，虽然面临重重困难，但他还是想尽千方百计——克服。林颜清清晰地记得第一次外出跑销售的情景，家境清贫的他拿不出500元钱来当本钱，当时的民间借贷利息为叁分，而像他这样一个20岁不到的小伙子一无产业二无面子，向亲戚朋友借那么多钱有多难可想而知，但他还是东拼西凑筹到了这笔钱。怀揣着这得来不易的500元本钱，肩上扛着装满塑料红皮、校徽和奖章等小工艺品的行囊，林颜清辗奔往遥远的大西北“淘金”。

当火车缓缓地驶入西宁站时，第一次出远门的林颜清心头顿时涌上一种失落的感觉，体会到了举目无亲的滋味。因途中劳累，林颜清在招待所一睡就睡到第二天下午，醒来时也没有跑销售的方案，就在住所附近跑了几家单位，得到的答复是巳经有了或现在不需要。面对打击，林颜清的心反而平静下来，他去买了青海省地图，把自己关在招待所房间里整整分析了大半夜，发现再往西走有多处矿务局。第二天，他就直奔瑝源而去，到了瑝源才知道再西进根本没有公共汽车。林颜清灵机一动，搭上了去矿区的货车，经过渺无人烟的地方，终于进入了矿区推销产品。功夫不负有心人，走了几天之后，林颜清终于在格尔木市接到了一笔5000多元的业务订单，十几天后又陆续订了几笔总数6000多元的订单。当时1万多元的业务订单可不是小数目，来回吃住加路费一个月的开支也不到500元。凭着初生牛犊不怕虎的气魄，林颜清掘得了人生的第一捅金。

（二）

在西北跑销售跑了一年多，林颜清逐渐感受到西北地区改革开放的气氛远远不如东部沿海地区，于是放弃了已经小有基础的青海市场，转战上海、宁波等沿海地区。1990年，积累了原始资金后，他在上海设立印刷经营门市部，当时有些印刷产品因技术问题龙港印刷企业还不能做，于是找到宁波的一家中外合资企业加工，一来二去就认识了一帮朋友。1994年，林颜清和他们一起创办了宁波金龙印务有限公司并出任董事长，两年后又在宁波镇海创办镇海人民印刷一厂并任厂长，企业办了四年效益一般，一直想把企业做大做强的林颜清不得不以一种更新的方式来实现他心中的梦想。

当时一家老小都在金乡需要他照顾，林颜清不得不两地来回跑，跑一趟起码要8个小时，有时碰到堵车等不确定因素情况就更槽。每次回来都有亲戚朋友说在龙港办厂比外面方便些，特别是在他的亲戚——新雅集团创始人郑步良和好朋友倪法川的影响下，使他对龙港印刷市场的前景充满了憧憬，渐渐地有了回故乡办厂的想法。

刚好他在宁波在宁波办厂时经常和一家中外合资印刷厂业务来往，该厂引进当时具有国际先进水平的金银卡纸丝网包装印刷设备，当时该设备龙港还没有，而当时龙港印刷包装已经有规模化，并有了一定的知名度，为了抓住这个千载难觅的时机，林颜清做出了人生最重大的一次抉择，他把自己辛苦创办的两家企业转让给朋友。回到龙港后整整用了半年时间，按照他所看到的台湾设备模样和掌握的原理，自己动手设计机器图纸，先后到上海光明灯泡厂购买紫外线灯管和上海特种变压器厂订做当时连制作变压器师傅都不知道我用在什么地方特种变压器，又找当地机械师傅按照他设计的图样加工出新茂公司第一台金银卡纸印刷油墨固化机，也是龙港第一台自己制造固化机，有了第一台金银卡纸印刷油墨固化机，林颜清依靠自己掌握的丝印技术，自己既当老板又当技术人员又是一线工人，创办了温州新茂公司前身——龙港新茂蚀刻工艺厂。

设备有了，市场来了，然而林颜清更累了，由于是自己制造的设备存在性能还不是很稳定，给产品质量带来了一定的影响，他如饥似渴地钻研技术，不厌烦地虚心求教，他经常睁红着眼睛，带着嘶哑的声音，拖着疲惫的身躯在轰鸣嘈杂的车间里与员工们度过了白天黑夜，有时忍不住趴在桌前打个盹，却被机器发出来不正常的声音吵醒了，他以温州人特有的敢为人先，不等不靠的精神拖起了整个公司，他的精神感动了员工，感动了周围的人们，也感动了自己。现在回过头来看看，林颜清谦虚地说，“公司从几个人发展至今一百来人，这也是沾了本地己成的印刷市场之光和得到了许多朋友的帮助。”

第三年，为了企业更好地发展，不满足于小打小闹的林颜清开始作着手向股份制发展，他始终认为，企业发展如同逆水行舟，不进则退，只有形成现代化、规模化的经营模式，才能顺应企业持续发展的需要。于是，林颜清筹资218万元，引进先进设备，扩大经营围范，从单一印刷包装向印刷材料生产发展和向木艺印刷包装发展，形成了集印刷材料生产、木盒印制、丝网印刷的多品种、多规格的印刷体系，能满足不同顾客需求的发展道路。为了进一步开拓国内外市场，占领市场制高点，林颜清作出了进军上海的决定，创办连锁企业——上海正翔印业有限公司，立足于龙港，面向全国。从此，林颜清开始了龙港、上海两地跑的生活。

林颜清始终将“城信做人，城信经营”作为自己的经营理念。在十多年来的时间里不但赢得了广大客户的信任，社会各界的认同，新茂公司更得到了新的发展契机。公司先后荣获温州市文明私营企业，苍南县诚信企业、重合同守信用企业、苍技术改造先进单位、工行资信AA企业等殊荣。“其实无论做哪个行业，只要勤奋，肯动脑筋，都是可以做出一番事业来的，尽管现在新茂做得还不是很大，但是在国内特种丝印行业还是有点名气的。”林颜清在交谈中露出了自信的笑容。

在企业的发展和企业家艰辛创业的过程中，都无不渗透着家庭的大力支持，林颜清事业上的成功，离不开他身后默默无闻在背后撑起半边天的“贤内助”和他的家人。他说，“回顾自己的创业历程，妻子黄郑怀对我事业的支持，为我的付出历历在目，真是太多太多了。我清楚地记得，我在宁波办企业的四年里，妻子是我选择的坚定支持者，给了我实现直接为社会创造更多财富的信心和勇气；我不会忘记，是妻子一边上班一边照顾一家老小，操持全部家务，挑起家庭重担，不让我为家事分心；我更清楚地记得，在我的事业遇到困难、遭到挫折时，妻子帮我分析困难的原因，出谋划策，寻找摆脱困境的途径，为企业发展做出了重大贡献。”说起妻子，林颜清脸上流露出来的不仅仅是幸福，更多是的感激。

企业发展壮大了，不能光靠企业家个人的智慧打造企业，要有制度和文化这两大法宝。林颜清始终认为，新茂要发展，需要人才，但更需要一个合适的人才机制，需要构筑一个人尽其才，物尽其用的用人氛围。同时，他强调，保持员工的持续进步是打造百年企业的关键所在。

员工是一个企业团队最为宝贵的财富。林颜清在十几年的企业管理中与他的员工结下了不解之缘，他把这支企业团队看作新茂的根基和源泉。

虽然工作繁忙，龙港、上海两地跑，但只要林颜清在厂里，他总要想方设法多挤出点时间深入车间、班组，在一切可能与员工接触的场合，推心置腹地与一线员工、基层管理人员促膝谈心，了解他们最关注的是什么，最需要得到的是什么，公司能为他们解决什么困难。

生活中，林颜清随和亲切，没有一点老板的架子，员工生病住院，她总要带上礼品去看望慰问；如果出差在外，也要通过助手或者下属把心意带到。每当有困难员工得了大病为治疗费发愁时，他总会在第一时间给予帮助，尽量减轻他们的经济负担；每年年关，林颜清都要从紧张的行政经费中抽出一部分用于外来务工人员来回路费的补贴，让他们安心回家过年。

他为年轻人充分提供锻炼的平台，提出“自我加压”理论，要求员工用超过普通标准的更高要求来约束自己，在企业内部提前消化市场竞争压力。他与员工之间随处可见的不拘一格的沟通和他个人的亲和力，使他的员工感受到，在“新茂”这个大家庭里情如手足、亲如一家的温暖。

林颜清与员工之间随处可见的不拘一格的沟通和他个人的亲和力，使他的员工感受到，在“新茂”这个大家庭里情如手足、亲如一家的温暖。他还十分关注员工的精神文化生活，在提高员工整体素质，打造员工高效执行力上倾注了极大的热心，他不仅注重自身文化素质和思想境界的提高，还鼓励员工勤奋学习,自学成才，为员工创造学习机会，提高员工的综合素质，加强对员工尤其是青年员工的培训，使他们掌握企业产品的生产技能等知识，掌握企业的历史文化、经营战略和发展目标。通过不断更新知识，使他们具有较高的科学文化知识、管理知识、业务知识和合理的知识结构，具有较强的科学分析、综合概括、判断能力和良好的沟通能力。几年来，通过企业人才培训工程，十几名中层管理人员和技术人员取得了工商、管理、财经等大学专科学历，使人才本地化、本企化，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。

俗话说：“种下梧桐树，引来金凤凰”，这棵“梧桐树”就是事业。林颜清对员工的手足之情，换来了员工对他对企业的赤胆忠心，也形成了一支有执行力有效率的战斗力极强的团队。说到新茂团队，林颜清不经意间露出了得意之情，他说：“我每个月都要龙港、上海两地跑，半个月呆在上海，我不在厂里，企业也照样正常运转，日常性工作我都已交给专业人员去打理，现在厂里的事情基本不用我操心，在新茂，我算是闲人了”。

“闲人”林颜清爱上了功夫茶，在接受采访时，他给记者冲泡了一壶功夫茶，看他那把式就知道是专家级别了。

“几年前，跟广东人作生意，慢慢地爱上了功夫茶了，现在大家的品位提高了，不像以前谈生意多在酒桌上，酒喝多会伤身的，功夫茶来招待客人越来越成为一种时尚，毕竟，现在的企业家对身心健康越来越重视了”。 林颜清道出了他忠爱功夫茶的缘由。

致富思源，正如同所有成功的企业家一样，林颜清从不视财富至上，他认为，拥有的财富越多，对社会的责任越大，如果队社会不承担责任，财富随时会更换主人；财富不仅仅是金钱，其组成中很重要的一部分应该是美誉度，企业有了美誉度和人脉基础，它的财富才会越来越多，企业才会越来越大，越来越强。

在事业上获得成功的林颜清，感到自己责任也与日俱增，常以“一个人活在世上，总得为社会做点什么”自勉。一方面，担任着很多民间机构的领导职务，如苍南县印刷包装印刷协会副会长，工商联龙港商会理事，龙港镇企业家协会理事等职务，为协会做了大量的义务工作，从来不计较个人得失，尽他自己所能为协会作贡献；另一方面，他还经常捐赠和支持社会公益事业和光彩事业，他心系贫困山区经济发展，慈心为人，善举济世，他紧缩公司开支，每年都要挤出一部分资金，安排扶贫救困，助教助学，迄今为止，林颜清为“光彩事业”、“公益事业”捐款已三十多万元。

2002年9月，为了帮助受十六号台风袭击而遭灾的员工度过难关，重建家园，林颜清为每个员工捐款了5000元；非典时期，在龙港企业家协会发动下，林颜清和其他协会理事积极参加抗击“非典”献爱心活动；2003年10月份，在龙港商会的组织下，林颜清积极参加为龙沙扶贫捐款活动；去年，林颜清为金乡镇河头村捐款2万元用于修路。

这一桩桩事情见证了一个有责任心的企业家热心“光彩事业”、“公益事业”回报社会的拳拳之心。

这不仅赢得了员工的赞许，同时也得到了龙港企业界同仁的认同和客户的尊敬，个人信誉度和企业业务量不断上升，企业规模也日益扩大。2002、2003、2004连续被镇工会评为“爱职工好经理（厂长）”，多次被协会评为“优秀企业家”、“优秀会员”等荣誉。

经过党组织4年的考察，林颜清终于成为龙港镇第一批入党的私营企业主，实现了他一直以来想成为一名共产党员的心愿。

纵观林颜清的几十年的创业之路，这一条探索与发展之路，从他身上，我们可以看到许许多多艰苦奋斗、敢为人先、拼打市场的龙港企业家的风采。