晴耕雨读，源自三国时代诸葛亮《凤翔轩》“乐躬耕于陇中兮，吾爱吾庐；聊寄傲于琴

书兮，以待天时”，而精辟出的一个儒雅且富于哲理的古词，当它作为浙江晴耕雨读印业有限公司的司名后，在其名称的里面，更渗透着深邃的内涵。

掌舵印企

林开芬，1976年出生于改革开放温州模式之一的苍南县金乡镇大渔社区，毕业于浙江师范大学汉语言文学专业。1998年应聘到苍南龙港的一家印刷企业工作，2012年底，机缘巧合开始创办浙江晴耕雨读印业有限公司。拥有十几年生产经营的积淀，使她深爱印刷包装这个行业，渐渐形成了自己独到的眼界和开创的思维。

林开芬是耳濡目染父辈们艰苦创业长大的，又亲历印刷业十几年，深知其中的奥妙。上世纪八、九十年代，包括金乡人在内的温州人，上百万的业务大军用“四千精神”揽回了订单，保证了企业的生产。有的业务员手握着大单长单，于是自己办厂，当起了老板。加工生产，无疑是父辈们正确的选择并取得成功的经验，由此也迅速兴起做大了苍南的印刷业，铸就了“中国印刷城”。进入二十一世纪后，印刷城里面的同质化竞争十分惨烈，价格战打得乌烟瘴气，微利无利让企业在生死存亡线上挣扎。在经济不景气且下滑的大浪淘沙中，有的企业被“劣汰”了，是规律法则的必然结果。

现在再办企业，必须要避害趋利，强忍阵痛，敢于自我颠覆，按照自己深思熟虑的思路，重新规划的蓝图来绘制。于是，林开芬全资控股，亲手掌舵，用自己的网名“晴耕雨读”冠以公司的名称。她这样阐释“晴耕雨读”的：一是顺势而为，看清苍南印刷业的大势、趋势，努力去做；二是随遇而安，晴天耕作，雨天学习，不违规律，顺天随意。这包含了客观与主观、干与学、实践与理论的辩证统一和谐相融的深刻哲理。

建立自己客户群

绘制蓝图的基础色彩，首要的是建立起属于公司自己的客户群。

而传统的客户主要是长年累月在外跑业务的，他们拿到订单后，再选择适合的厂家加工生产。这些订单是拼价格拿到的，加工企业基本“无利可图”，甚至“只保工资”生产。有的订单是要拼设备的，必须是新进的先进机器印刷出来的产品才能达到效果。这些外来客户把产品的一切问题和矛盾都转嫁给了加工企业来承担，这种不仅给他人做嫁衣，还像皮影似的被人摆弄的加工生产，使企业做得很累很辛苦。而且这些订单的随意性很强，由他们选择的加工企业面很宽，企业得不到业务的稳定性和持续性。

建立起属于公司自己的客户群，就是祛除传统客户的弊端，争取持续稳定有效的业务源。

这是一次彻底地颠覆，林开芬开始着墨了。她花大量的时间和精力，潜心研发市场，细分市场。纸制品包装市场，囊括了各行各业；纸制品包装产品，仍然是琳琅满目；建立自己的客户群，仍然具有多样性、广泛性。

组建公司自己的销售队伍，培养业务员，寻找线下客户，这条路现在走起来是更加困难，但即使再艰难，还是要自己走。

运用互联网+的电商模式，建立公司网站，将B端（企业）与C端（消费者或客户）直接连接起来，摒弃中间商和中间环节，这种新时代的线上模式，是晴耕雨读着力建立的核心客户群。林开芬表示，入驻网络平台，主要是想突破中间客户，希望借此平台直接接触到下游客户，这是未来的一个发展趋势，希望晴耕雨读能够在这条道路上紧随时代步伐。网站平台的精心维护，使不论什么层面的客户或消费者，一旦触网，必被跟踪“一网打尽”。

就是在确定公司的经营模式后，林开芬在2015年仍然加强专业学习，她每个月到北京专攻商业模式课程，学习3天来回5天，没有间断，不辞辛苦。

经过3年的精心培育，公司已经建立起来了线上（占六层）线下（占四层）能保持生产持续稳定发展的客户群。

个性定制文化创意

绘制蓝图的浓墨重彩，是针对客户和产品进行个性定制、文化创意。

完全摒弃了对包装产品进行照葫芦画瓢的简单复制，而是研究产品的个性特征，找出美感灵性，张扬其文化内涵，并兼顾多样适用。通过创新设计，形成差异化优势。

林开芬用互联网思维，采集大量的消费数据，帮助包装用户分析产品销售市场，洞悉其购买过程，围绕C端的喜好，进行定制设计，着重文化创意。她注意到这么一条报道：80%的购买行为是客户目光与产品包装接触的10秒内决定的。所以，产品的创意是非常重要的环节。为此，她结合从事印刷包装行业积累的经验，发挥自身艺术设计鉴赏的潜能，吸收相关产品的历史渊源和精深文化，首先自己理出思路，塑造雏形。再放入二维码，跟踪实际产品包装在市场上的反馈，然后进行调整，再进行批量生产，真正满足C端的需求。

为全面推进这项非常重要的工作，她组建了设计创意部门，陆续从中国美术学院招聘创意人员，每年投入百万资金开展研发创意。她亲自向创意人员传授创意思维，创造一切条件和氛围陶冶他们的创意视野，给予机会安排时间让他们到外面去学习先进理念、先进技术，提升创新能力、创意知识技能，使其每个创意人员发挥出最大的创意潜能，创作出能影响和决定消费者行为的上乘产品（作品）。

    就这样，经过特殊个性定制，精心文化创意的产品陆续问世，摆上了展台、柜台、网页平台，面向消费群体。

一个只是需要装一只苹果的小礼盒，通过个性定制文化创意后，这个小礼盒富含了中西文化，它有圣诞的色彩，平安夜的寓意，孩童使用后，爱不释手，延伸它的再使用功能，做为了精美的“储钱盒”。这样款式的产品，当然深受消费者青睐成为热销货。

这仅仅是晴耕雨读个性定制文化创意的一个小杰作。

做快乐印刷人

绘制蓝图的缤纷多彩，是将晴耕雨读办成快乐的文化创意园。

林开芬把所有心血都倾注到晴耕雨读，匠心营造一个快乐的文化创意园。她精心设计的晴耕雨读logo，就富含宏厚的内涵：以印章的形态表现，是古人作为一种信物和人格风采的标志；篆刻又倾注精力，代表一种工匠精神；方章代表正直、勇敢、信誉，寓意“四平八稳”，稳步发展；中间绘一条龙，代表中国印刷城——龙港(又代表本人肖龙）；有点八卦形状，阴雕阳刻，又代表易经的文化传承、创新、沟通交流、互相信赖的意义。小小的“晴耕雨读logo”，也正是个性定制文化创意的代表作。

林开芬对公司员工称呼为“小伙伴”或直呼“亲们”，这不仅仅是因为年龄的接近，更是心灵的亲近，由此增强了团队的亲和力。

林开芬对小伙伴和亲们说：“印刷，即印证现在，刷新未来。所以，印刷是快乐的，时刻不要忘记做一个快乐的印刷人。”

而晴耕雨读，就是在培养和孕育快乐的印刷人。晴耕是工作，雨读是生活；“琴棋书画诗酒花”是一种工作，要热爱工作，努力工作，创意工作，智造工作，让自己的产品锦上添花，增彩添色，有荣誉感和成就感；“柴米油盐酱醋茶”是一种生活，要热爱生活，幸福生活，美好生活，享受亲情友情爱情，实现爱和梦想，营造自己的精彩人生。

林开芬嗜书爱才，她自己细细品读各种书籍，还带着小伙伴和亲们读书。定期召开的读书分享会，她会与小伙伴和亲们将所学所思所得展露出来，共同分享，达到“晴耕雨读”的意境。

林开芬和她的晴耕雨读，向我们展示了璀璨绚丽别样蓝图的印刷包装文化企业。